亞馬遜上的頭部效應(yīng)很顯著，Best seller的出售與其它類目排名中的商品，往往存在著相當(dāng)大的差距，因此，每個(gè)賣家心中，都有一顆盼望TOP 1的幻想。

亞馬遜賣家可以從以下四個(gè)方面著手，沖擊頭部排名。

1、自然癥結(jié)字排名：

首先要肯定listing的癥結(jié)字排名(超過(guò)5個(gè)癥結(jié)字)都涌現(xiàn)在首頁(yè)嗎？假如全體涌現(xiàn)在首頁(yè)，那么晉升的空間就不太大，除非能從1P底到1P前三位，銷量才會(huì)有較大突破。

當(dāng)主癥結(jié)詞全在首頁(yè)，此時(shí)就要斟酌怎樣能力買通相干流量，即此時(shí)推舉廣告的輸入重要是主動(dòng)、SD廣告和ASIN廣告，確保listing能更好地出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者頁(yè)面上。

假如重要自然癥結(jié)字沒(méi)有涌現(xiàn)在首頁(yè)，那么目的就是將自然癥結(jié)字推動(dòng)到首頁(yè)，這時(shí)就可以用組合的方法來(lái)增進(jìn)出售增加，也就是說(shuō)，在7天秒殺之前，設(shè)定10-20%左右的coupon+7天秒殺+降價(jià)+增長(zhǎng)廣告投入，目標(biāo)是為了讓出售能連續(xù)一段時(shí)光(3-4周)的增加，亞馬遜算法中，每一個(gè)癥結(jié)字下的成單率都會(huì)大大進(jìn)步排名，這對(duì)于進(jìn)步排名起到了很大的作用，而這也是一種有效的辦法。

2、出售排名盤算辦法

若以ASIN分出售量盤算，建議將兩個(gè)ASIN的價(jià)錢差拉大，讓銷量更多的先集中在主ASIN上，可以用下降主ASIN的價(jià)錢，還可應(yīng)用進(jìn)步其它ASIN的價(jià)錢，這可依據(jù)利潤(rùn)情形自己選擇，目標(biāo)是使出售集中于重要ASIN，首先廢棄ASIN的出售，以增長(zhǎng)重要ASIN的出售。

若出售事跡是按父體盤算，則可斟酌增長(zhǎng)子ASIN，加上色彩或尺碼變更，通過(guò)其他增量進(jìn)步父系出售額。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析

首先要認(rèn)清TOP 1的差距在哪里，做全方面的剖析，是癥結(jié)詞、廣告投入，還是流量入口，須要做一個(gè)詳盡的剖析。因此首先要找出競(jìng)爭(zhēng)者的重要流量源詞，第一可以應(yīng)用各種軟件找到那個(gè)賣家的流量信息，第二有渠道可以剖析下一個(gè)競(jìng)品的廣告數(shù)據(jù)，懂得投標(biāo)產(chǎn)品的廣告模式、廣告投入、廣告后果，并與廣告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行比擬，以決議是否還存在優(yōu)化空間。

4、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)與成本剖析

在此須要確認(rèn)一點(diǎn)，是否可以就義短期收益來(lái)?yè)Q取后BS所帶來(lái)的長(zhǎng)期回報(bào)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，試著不要直接想著去沖擊BS，因?yàn)橐勒宅F(xiàn)在亞馬遜的通例，想要向前走，根本上意味著要就義利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行推廣，必定要做好心理預(yù)期。

事實(shí)上，沒(méi)有什么辦法是萬(wàn)能的，只有不斷探索，敢于突破，重新建構(gòu)，能力找到最終合適的辦法。

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