權衡亞馬遜PPC廣告勝利與否的意向癥結(jié)指標，就是廣告成本出售比(ACoS)的好壞。ACoS值低，代表廣告投入小，而出售額高，相應地，廣告后果更好。這是一個浮動的百分比，那ACoS真的越低越好？如何下降？尺度ACoS值是多少？

亞馬遜的賣家重要通過以下方法下降ACoS：

1、優(yōu)化產(chǎn)品頁面

網(wǎng)頁和價錢是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素，因此，產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告表示如何取決于產(chǎn)品頁面，優(yōu)良的產(chǎn)品頁面通常有以下幾個方面：

具有吸引力的產(chǎn)品名稱。

詳細的產(chǎn)品描寫。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片和視頻。

2、尋找廣告投放的黃金時代

3、優(yōu)化廣告

改良QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權重越大(得到較高的排名，即使給一次報價不高也可以得到更高的排名)，轉(zhuǎn)化率高、費用低是下降Acos的核心。

4、癥結(jié)字競標

亞馬遜供給了針對每一個癥結(jié)詞的推舉出價規(guī)模；但必需依據(jù)預算，肯定競爭的癥結(jié)詞總數(shù)和目的報價。

例如，某一癥結(jié)詞的投標規(guī)模為0.70-$1.50，可以選擇$0.70或$1.50/$。如果選擇后者，確定會得到排名，但是總成本很快就會到達天價。

亞馬遜的ACoS尺度是多少？

簡略地說，如果廣告收入超過了廣告費用，ACoS就很好了。為了深刻剖析ACoS對亞馬遜Sponsored廣告謀劃的影響，盤算公式如下：

(曝光*點擊率)每一次點擊成本/(點擊轉(zhuǎn)換率)*平均出售價錢

剖析了影響ACoS體系性能不佳的因素。例如，假設成本在上升，因為點擊增長，就沒有那么多的轉(zhuǎn)化率。此時，應當斟酌到一系列的因素，比如是用準確的癥結(jié)字來做廣告，還是須要改良產(chǎn)品的描寫。

實際上，ACoS的多少是正常的，還是取決于產(chǎn)品本身，對于每一件產(chǎn)品，不同的成本、不同的利潤，賣家對產(chǎn)品的出售目標和ACoS值自然就不一樣。

所以，賣家在設定正常價錢規(guī)模時也要斟酌，受到出售目的、廣告運動構造、產(chǎn)品壽命、利潤率等多個因素的影響。

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