亞馬遜賣家將一款產(chǎn)品變成熱銷品不是一個(gè)簡(jiǎn)略的事情。但某些產(chǎn)品在亞馬遜表示良好時(shí)，訂單量卻驟降，并就此陷入困境，賣家一時(shí)也是措手不及，到底是什么原因？

1.失去BuyBox。

幾乎90%的出售來自于BuyBox，如果第三方賣家想要在亞馬遜取得勝利，就必需與BuyBox競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜將把BuyBox分派給表示優(yōu)良的賣家。但是如果同樣的產(chǎn)品，有許多賣家，你就得和其他的賣家競(jìng)爭(zhēng)BuyBox。假如出售突然降低，BuyBox很可能會(huì)消逝。

2.季節(jié)性產(chǎn)品。

季度流量和銷量下滑，突如其來的沒有流量也部分是因?yàn)榧竟?jié)變動(dòng)。按產(chǎn)品種類來看，賣家會(huì)閱歷出售旺季和淡季，尤其是服裝類，一年四季氣象不同穿著的衣服必定也隨季節(jié)而變更。若要肯定產(chǎn)品的出售是否受到季節(jié)的影響，可以跟蹤每月和每年的出售數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品曝光度低。

假如出售驟然降低，可以查看產(chǎn)品在移動(dòng)端的展現(xiàn)，試著搜索自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品沒有涌現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索成果的首頁上，那么很有可能是這個(gè)原因。

保證產(chǎn)品刊載準(zhǔn)確，選擇合適的癥結(jié)詞，圖片清楚。不然，更好重新刊登。賣家也可以查看產(chǎn)品頁面是否有很大的變更。

推廣能刺激產(chǎn)品出售，進(jìn)步產(chǎn)品的著名度。假如促銷運(yùn)動(dòng)停滯，出售可能也會(huì)相應(yīng)減少。這同樣實(shí)用于廣告。

5.惡意跟售產(chǎn)品。

有些賣家會(huì)發(fā)明他們的產(chǎn)品Listing經(jīng)常在午夜跟賣，甚至可以很快地?fù)屪吣愕馁?gòu)物車。為防止賣家盜取他人勞動(dòng)結(jié)果，賣家必需做好商標(biāo)備案。

6.網(wǎng)頁上有新的差評(píng)。

差評(píng)率是轉(zhuǎn)化率更高的攔路虎，如果產(chǎn)品頁面突然涌現(xiàn)一些缺點(diǎn)，即使產(chǎn)品點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。消極的內(nèi)容會(huì)誤導(dǎo)新的買家，使訂單無形中流失。

7.退貨率進(jìn)步。

亞馬遜基于其后臺(tái)性能尺度，決議了賣家的退貨率。如果太高，將會(huì)下降你的列表排名，減少拜訪量，并防止客戶體驗(yàn)降低。嚴(yán)重者，有可能對(duì)“Listing”實(shí)施暫停出售處分。

8.產(chǎn)品突然受到審查。

當(dāng)Listing受到影響時(shí)，亞馬遜平臺(tái)將會(huì)在它以為問題集中涌現(xiàn)。建議賣家在產(chǎn)品上架之前要做充足的預(yù)備，究竟封號(hào)或者永久制止出售的情形是最糟糕的。

但愿這些銷量驟降的原因剖析，能夠給賣家在日常運(yùn)營(yíng)工作中起到贊助，癥結(jié)的時(shí)候能派上用處。然而，沒有人能保證產(chǎn)品的出售始終出現(xiàn)增加趨勢(shì)，賣家要放平心態(tài)，生涯與工作中就會(huì)收獲更多的小驚喜。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。