年末即將來臨，亞馬遜賣家怎樣能力避免在無關緊要的搜索上糟蹋錢，從亞馬遜廣告中賺取更多流量，旺季廣告又有什么技能？

一、亞馬遜的廣告投放戰(zhàn)略。

1.如何選擇癥結詞

①建議癥結詞：與產(chǎn)品描寫緊密相干，依據(jù)產(chǎn)品頁面的質量選擇后果較好。

②搜索癥結詞報告：與產(chǎn)品緊密相干，依據(jù)用戶實際搜索內(nèi)容選擇。

③ASIN題目：與產(chǎn)品描寫緊密相干，按質量選擇產(chǎn)品的細節(jié)頁后果較好。

④品牌剖析報告：品牌所有者專有的品牌剖析，搜索網(wǎng)站的熱點癥結詞排行。

⑤其它資源：第三方癥結詞資源，需兩步驗證后能力應用。

值得注意的是，選擇癥結詞的目標在于，所有選定的癥結詞都要與實際投遞后果進行比較，不摻雜任何主觀斷定，不斷完美和充實癥結字詞庫，使其接近于客戶搜索詞。其中，以Acos、銷量為重要參考，將預算重點放在廣告和產(chǎn)品上，將資金用在刀刃上。

1.永久在線的廣告宣揚可以使商品在促銷時始終堅持更優(yōu)化。

2.周期性的廣告宣揚可以應用上季度的收益，但只能基于這一點能力重新開端積聚新數(shù)據(jù)。

3.策略性分組進步廣告管理的效力。

①產(chǎn)品類型，聯(lián)合同類產(chǎn)品。

②產(chǎn)品性命周期，對新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品進行區(qū)分。

③產(chǎn)品價錢：在不同的廣告運動中參加高價位和低價錢的產(chǎn)品，以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。

4.擅長應用否認癥結字和否認商品。

①否認癥結詞，消除搜索效力不高的客戶搜索詞。對賣家的廣告可以進行改良，將那些與賣家產(chǎn)品或品牌無關的搜索項目和搜索詞消除在外。

②否認商品。這可以阻攔賣家在特定搜索成果和商品詳情頁面(可能謝絕某個特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣家可以將某一品牌或癥結字先下降報價，而不要直接將其消除在外。

有些賣家是為了搶在出售旺季的時候，進步出售排名，重要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有些賣家重要是為了獲取一波利潤。一種是斟酌長遠發(fā)展，另一種是短期好處。針對不同的廣告目的，賣家可以對自身的廣告收益進行度量，從而制訂出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對性的。

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