亞馬遜平臺上的不同產品具有不同的屬性，如尺碼、色彩、格式等。如果賣家的每個不同屬性的產品都有一個單獨的listing，不利于買家的搜索和選擇，通過多變體管理產品，對買家，縮短閱讀時光，選擇更快，對賣家，有利于新產品利于新產品的推廣、測量和滯銷產品的促銷清倉。

變體廣告在投放進程中須要注意以下幾點：

1、變體庫存管理

及時關注變體庫存，當庫存不足時，買家可能會擔憂產品達到時光，影響轉型，如果ACOS波動，可以斟酌暫停相應的變體廣告，同時暫停相應的型號或色彩癥結詞，避免不必要的費用，當然，確認庫存穩固后須要及時打開變體及相干癥結詞。

2、如何處置亞馬遜下架的變體？

許多賣家可能都閱歷過亞馬遜下架的變體。一旦變體被下架，它就不能在短時光內上線，但與變體相干的癥結詞仍在持續消費。此時，賣家須要及時止損，暫停變體廣告和相應的相干癥結詞。

3、如何處置一些變體被搶購物車？

一些變體被搶購物車，導致整體轉型降低。賣家也遇到過這種情形，產品A轉換率持續降低，通過癥結詞數據發明根本上所有癥結詞轉換都在降低，查看產品詳細信息頁面發明，由于缺貨暫停廣告變體被搶購物車，原因是賣家將變體價錢進步到本來的三倍，從而影響其他出售變體的轉換率。所以賣家武斷地暫停了所有的變體廣告，以避免持續燒錢。

在變體廣告的進程中，不建議將所有的變體放一起，或者每個變體都打開一個廣告。只有用數據說話，賣家能力真正做好變體管理工作。賣家不僅要關注癥結詞，還要懂得每個變體的表示，并依據變體情形調劑變體廣告策略，愿望上述內容能贊助賣家選擇適合的變體廣告并投放。

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