廣告業的調劑優化，核心是看轉化率和ACOS的高下。不管廣告位在哪，只要轉化率和ACOS這兩個指標都是OK的，一般不建議調劑廣告中的這些變量。一則廣告原來表示良好，由于過度頻率的調劑，往往會變得越來越糟糕，而癥結是，一旦廣告變差，就很難恢復到本來的狀況。

一些賣家可能擔憂癥結詞自然排名和廣告位排名同時涌現會造成廣告糟蹋。

第一，亞馬遜主頁上坑人的處所太多，你多占一個，競爭者少一個，依照存量市場分蛋糕的邏輯，你分到的蛋糕越多，競爭者的份額就越小，這樣你的生存空間擴展了，競爭者的生存空間緊縮了，正如雷軍所說的，競爭就是要“把自己逼瘋，把對手逼逝世”。而且在你的轉化率和ACOS都不算很高的時候，不用把自己逼瘋，還能開心腸數著訂單賺錢，同時又把競爭對手逼得苦不堪言，何必呢！

自然，實際的運營狀態更可能是，隨著廣告出價的降低，廣告位從首頁降低到第二位，廣告表示涌現了新情形——點擊次數減少，廣告總成本下降，同時，廣告轉化率和廣告訂單減少。而且廣告訂單減少，影響該列表的訂單總量減少，進而導致BSR排名降低，遇到這種情形該怎么辦？

低廣告出價導致訂單減少，訂單總量減少，BSR排名降低，此時，不要再急忙進步廣告出價，而應通過下降產品售價的方法，對價錢的敏感來推進銷量的增加，堅持總訂單總量不變或者晉升，確保BSR排名穩固或穩步上升。

這種調劑，將給Listing帶來更為持久的后果，即自然訂單所占比例進步，廣告訂單所占比例下降，出售對廣告的依附性下降。這樣，保護Listing權重就更好了。

運營中，面對廣告，要有全局觀，既要重視廣告，又要重視整體建設。廣告業只是一種操作工具，在投放廣告時，尋求帶來訂單的同時，更要重視投入產出比。

而且如果有一個既能節儉廣告費用，又能推進總出售增加，進步BSR排名的計劃，我們就必需認真看待了。

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