亞馬遜網站運營的站內廣告。

首先得出結論：與選擇和優化不同，站內廣告是一項須要連續校準和不斷調劑的工作。

若要找出是誰給了廣告良方，然后依照良方來做廣告，那確定是100%的失敗。但是怎樣標定怎樣微調卻是對一家賣家綜合運作才能的考驗，缺少整體思維，你也許會挑選出好賣的產品，Listing寫得不夠好，也同樣有機遇把它賣給Best Seller，但是廣告不行，如果缺少全局觀，如果不在后期依據自己的廣告數據進行數據的解讀和優化調劑，那么花錢也不會有什么后果。

1、廣告投放前要抱著試錯的態度去嘗試和總結，不要盲目樂觀和激進。因此，廣告前期的預算不要太多，對大多數產品來說，一天30-50美元的廣告預算已經足夠了，即使是在預算爆棚的時候，你也可以通過收集整頓廣告數據來為后期的調劑做鋪墊，不須要太多。

2、廣告投放講求集中，忌諱疏散。“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦，也就是對廣告投放時段的聚焦(在爆款發生之前大批投放廣告，在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少，這遠比從頭到尾的競價更加有效和高效)。店里有很多產品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關注，等到該產品到達了自己所期望的狀況，再轉到第二件事，第三件事，所以，結論還是聚焦。

3、廣告數據要解讀，但要與產品、Listing優化、BSR排名以及競標狀況下的競品表示等因素相聯合做全面解讀。要有全局的觀念來對待廣告。對廣告資料的解讀，首先要從自身動身，如曝光量如何，點擊率如何，轉化率如何，ACOS能不能被接收等等，在解讀這些資料時，要給予時光上的配合，對于單日的高曝光或低曝光，單日的點擊和轉化等，要以周為單位來看廣告資料。而另一方面，廣告表示的好壞與產品有關，選得不好，廣告也可能事半功倍；與Listing優選有關，Listing類目結點不準確，癥結詞不準確，癥結詞籠罩規模小等情形都會導致廣告后果降低；廣告表示也與BSR等級有關，BSR等級越高，廣告后果越好。

4、廣告優化包含：調劑競價和預算，調劑廣告癥結字，優化Listing，撤消癥結字設置，分時競價等。

最后要提示一下，如果你的運營還處于初級階段，如果你連最根本的廣告概念都搞不清晰，那么你要做的就是多學習，保守地往前走，穩步前進，不要急于求成，盲目地往前走造成的喪失可能會讓你基本沒有第二次出牌的機遇，但是只要你能堅持這種進攻性，機遇都會在你有實力之后再來。

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