亞馬遜利潤可觀，每年都有成千上萬的新賣家涌入，但實際上只有8%的賣家出售額可以到達10萬美元。所以，如果我們想在亞馬遜做大，即使創建了自己的品牌，也須要壯大的攻防才能，我們須要深刻懂得亞馬遜的運營模式。所以這篇文章我們將分享一些自有品牌賣家經常踩的坑，愿望賣家能夠有效躲避，究竟活著才有愿望，活著能力談利潤虧損。

亞馬遜品牌賣家在平臺上須要避開的8個坑：

1.價錢太高了，認為品牌在手天下我有。

亞馬遜不會因為你是品牌而給你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公正競爭，平臺上有很多種類型的產品，即便是大品牌也不必定能勝利。另外，有數據顯示，亞馬遜的大部分買家對某一品牌并不忠實，78%的亞馬遜買家在搜索產品時沒有品牌，65%的買家表現對平臺上不著名品牌的產品非常滿意。所以，如果品牌賣家在產品定價時，于看重品牌，定價過高，他們可能會錯過盈利機遇。

那么賣家該怎么辦？

先去亞馬遜或者應用工具來研討競爭對手排名靠前的價錢和表示。價錢應當在合理的規模內(不要超過搜索成果頁面首頁產品價錢的20%)，所以賣家心中更好有一個更低的價錢。與此同時，我們還可以測試一些價錢點來使利潤更大化。

2.懶散，listing上去就什么都不管了。

如果有很多店鋪，很多產品須要管理，我們可能會想偷懶，以為宣布一個listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復制粘貼listing即可。那是在損害自己！

這樣，我們不僅冒著內容反復被處分的風險，還可能被亞馬遜算法疏忽或處分。我們須要專門為亞馬遜產品寫listing，更好比舊的更詳細，這樣可能會減少退貨，保證買家在搜索產品時不會消除我們的產品。

另外，我們須要花時光為亞馬遜優化listing，包含題目和內容。

舉例來說，傳統的SEO(合適谷歌)偏向于應用較短的題目，但是在亞馬遜上，較長、更詳細的題目通常排名較高。很多第三方賣家會更大限度地增長題目中的癥結字(但并非堆砌癥結字)，這將使我們的品牌產品每月的訂單數目翻一番。

若賣主產品目錄豐碩，可從熱銷listing開端，逐步處置其它listing，或借助工具批量修正listing。此外，產品分類也可能成為亞馬遜賣家勝利或失敗的因素。如果品牌賣家經常毛病地分類產品或疏忽產品的詳細信息，他們的類別排名就會受到傷害。更為龐雜的是，如果listing中的癥結字歸屬不明白，亞馬遜會主動對ASIN進行重新分類。最后，建議品牌賣家做A+頁面，可以讓產品詳情頁面增長可讀性，減少賣家跳出，獲得品牌著名度，增長銷量。

3. 跟不上平臺的政策變更。

亞馬遜的政策經常轉變。如果賣家不定檢討并做出相應調劑，賬戶可能會在某一天醒來時掛掉。此前，當亞馬遜在2020年宣告新的服裝尺碼尺度時，成千上萬的品牌突然面臨側重新格局化和優化產品列表的壓力。雖然有時亞馬遜政策的變更會讓人摸不著腦筋，變更的方向也無跡可尋，難以懂得，但是我們還是盡量不要錯過任何政策的更新。須要注意的是，亞馬遜隨時都有可能抽風，短期內請求賣家響應政策的變更也是很常見的事，而且它還不會因為你的產品多而放寬政策，賣家所能做的就是堅持小心，快速響應新的變更。

4. 庫存過多，庫存積存。

無論我們通過什么渠道出售產品，庫存管理都是一個偉大的挑釁，尤其是亞馬遜。品牌賣家往往高估了Prime Day等促銷運動的需求，新賣家有時會囤積他們以為很快就賣出去的產品，導致庫存積存。另外，如果賣家把產品寄存在亞馬遜FBA倉庫里，那就更麻煩了。如果產品賣不出去，倉儲費就會增長。所以，在此提示賣家，選品時不要抱著在其他平臺上賣得好的產品就可以在亞馬遜上賣得好的想法，備貨時也不要馬上進一大量貨預備大干一場，可以先買一小批試水。而且要時刻跟蹤出售記載，懂得斷貨造成的喪失和滯銷庫存造成的額外存儲費用。

5.被動期待買家評論。

亞馬遜工人都知道評論很主要，但亞馬遜不愿望賣家向買家追求好評。

平臺嚴厲制止以下行動:

①有獎好評；

②.在包裝袋、包裝盒或向買家發送信息以獲得好評；

③發表虛偽評論；

④賄賂客戶刪除差評。

所有這些行動都會導致品牌賣家被亞馬遜封閉，但我們仍然可以采用一些行為積極獲得評論。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。