亞馬遜Buy Box是指亞馬遜的黃金購物車，每個(gè)商家都想抓住它。它位于單個(gè)產(chǎn)品頁面的右上角，是買家購物最便利的處所。一旦買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁面將主動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家商店。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家在每個(gè)商品列表中占領(lǐng)Buy Box的地位，這個(gè)被選中的賣家可以享受穩(wěn)固的訂單流和關(guān)注。總之，購置一個(gè)Box意味著購置訂單。

那么，如何獲得亞馬遜BuyBox呢?

有了亞馬遜BuyBox，就有了訂單的愿望。因此，以下因素是主要的:

如果你想獲得亞馬遜BuyBox，你銷售的產(chǎn)品必需是新的。如果你銷售的產(chǎn)品是翻新的或應(yīng)用過的，那么你就沒有機(jī)遇獲得BuyBox。在客戶發(fā)展的早期階段，小賣家應(yīng)當(dāng)首先選擇專業(yè)賣家，認(rèn)真打下良好的基本，做好出售工作。只有當(dāng)賣家有出售數(shù)據(jù)時(shí)，亞馬遜才會(huì)依據(jù)你的情形給你打分，隨著時(shí)光的推移，你在亞馬遜上積聚了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)，賣家也可以通過多種方法增長自己產(chǎn)品的曝光率，比如通過低價(jià)出售熱點(diǎn)產(chǎn)品來增長銷量。

2、價(jià)錢

價(jià)錢是影響產(chǎn)品銷量的主要因素，也是決議你能否買到亞馬遜BuyBox的主要因素。關(guān)于價(jià)錢，一些賣家說他們的產(chǎn)品價(jià)錢比別人的低，但是為什么BuyBox還是屬于別人的?當(dāng)然,因素不僅影響B(tài)uyBox的價(jià)錢,會(huì)有其他因素,而亞馬遜的價(jià)錢,不僅看賣家設(shè)置的產(chǎn)品出售價(jià)錢,也參考你的運(yùn)費(fèi),也就是說,如果你的產(chǎn)品出售價(jià)錢+運(yùn)費(fèi)高于其他賣家,你們產(chǎn)品的價(jià)錢會(huì)下降競爭力。因此，在定價(jià)時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注買家得到的價(jià)錢，而不是產(chǎn)品的價(jià)錢。一般來說,價(jià)錢有非常主要的影響黃金購物車的所有權(quán)的競爭,尤其是在低端商品,購物車和黃金價(jià)錢將會(huì)非常緊密的接洽,因此,如何充足施展價(jià)錢優(yōu)勢,可以熟練應(yīng)用優(yōu)化工具。

3.確保產(chǎn)品德量，完美考察指標(biāo)

除出售外，小賣家還應(yīng)充足看重賬目考察指標(biāo)。在訂單不良率方面，賣家應(yīng)盡快回復(fù)買家的郵件，積極改良買家的用戶體驗(yàn)，在保證產(chǎn)品德量的同時(shí)，盡力進(jìn)步買家的高好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)目。在物流方面，小賣家應(yīng)當(dāng)多應(yīng)用FBA發(fā)貨，這不僅保證了物流的效力，也有助于進(jìn)步平臺(tái)對賣家賬戶安全性和可靠性的評(píng)分。此外，F(xiàn)BA發(fā)貨的曝光率和成交率廣泛優(yōu)于國外、本地或國內(nèi)發(fā)貨。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。