隨著越來越多人的入駐，亞馬遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈，在這樣的大環(huán)境下，小的運(yùn)營(yíng)失誤對(duì)出售量也有很大的負(fù)面影響的可能性很高。以下常見的亞馬遜運(yùn)營(yíng)雷區(qū)，你踩了嗎？

01

癥結(jié)詞的定位不準(zhǔn)

癥結(jié)詞的流量入口非常大，直接影響產(chǎn)品出售的概率。許多賣家以為多用行業(yè)的大詞更精確，自己的詞更引人注視，另一個(gè)癥結(jié)詞應(yīng)用到天荒地老，這是非常典范的毛病。

首先，如果你的產(chǎn)品一般表示一般的話，只會(huì)下降競(jìng)爭(zhēng)力，其次亞馬遜平臺(tái)表示出來和剖析出來的詞語是買家經(jīng)常搜索的，異想天開的自創(chuàng)詞語不必定會(huì)帶來很高的搜索量，最后同時(shí)代的癥結(jié)詞搜索量會(huì)依據(jù)買家的愛好、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、風(fēng)行趨勢(shì)等變更。

02

看到爆款就跟

看到別人的爆款不由得立馬跟上，不是你的日常操作嗎？實(shí)際上，同樣產(chǎn)品的熱度是很短暫的，如果你不能在很多方面準(zhǔn)確剖析趨勢(shì)，在很短的時(shí)光行家動(dòng)，就很難蹭到熱度。

03

流量出售額突然降低，這一點(diǎn)不是被你疏忽了嗎？

ODR(訂單缺點(diǎn)率)未及時(shí)檢測(cè)。

ODR是亞馬遜評(píng)價(jià)賣家賬戶事跡的主要指標(biāo)，如果不及時(shí)檢討，ODR超過1%，賣家很可能被亞馬遜暫停或終止賬戶。

疏忽了FBA的作用

有些賣家以為FBA費(fèi)用高，主意自發(fā)貨，但不知道FBA可以給產(chǎn)品Listing增長(zhǎng)排名權(quán)重，賣家容易搶占上BuyBox，用戶體驗(yàn)也回更好。

不看重feedback和review

feedback是讓購置者評(píng)價(jià)你的整體服務(wù)，而不是產(chǎn)品評(píng)價(jià)。很多買家懂得毛病，把產(chǎn)品的反饋留在feedback上，賣家不及時(shí)接洽官方刪除的話，就會(huì)誤會(huì)新買家，喪失訂單

Review在80%的賣家訂購前作為參考，對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，如果不看重積聚，訂單就會(huì)流失。

04

缺少合理的價(jià)錢調(diào)劑戰(zhàn)略

亞馬遜產(chǎn)品價(jià)錢瞬息萬變，沒有合理的價(jià)錢調(diào)劑戰(zhàn)略，不能快速依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)錢變更，出售量直接降低，購物車喪失。

除了以上幾點(diǎn)之外，Listing的描寫不準(zhǔn)確，價(jià)錢過高級(jí)，也會(huì)影響我們的銷量。

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