商家在樹立商品廣告投放的進程中，必需將投放的ASIN錄入到列表中，可是如何去選擇這些ASIN呢?首先，我們要明白投放商品廣告的目標。商家可以選擇特別商品、歸類、品牌或其他的商品功效來精準定位廣告，而廣告最后的目標是為了可以讓顧客點擊廣告，隨后發生轉化。

如果只有曝光沒有點擊，時光一長，廣告權重值也會隨之減少。amazon就會斷定你的商品與投放的商品沒有太大的關系，那么你投放廣告的后果就會越來越差，最后會連曝光都沒了。

如果有點擊但沒有轉化，那么你的廣告成本費也會越來越很高。最終的成果也是權重值下降，達不到預估的實際后果。

因此大家選擇投放商品ASIN的時候就須要有必定的規范，要緊緊環繞晉升點擊量和轉化率的目的來選擇。以下是一些心得分享，愿望可以贊助到大家。

1、選擇和該商品有關的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目標一是為了使自身店鋪內的商品發生關聯出售，如果造成的關聯出售比擬多，那么之后自然流量多的時候，體系也會推舉這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目地就是肥水不流外人田，自己占領廣告位總比被競爭者搶去要好。

2、選擇同行業自發貨的商品ASIN

如果你的商品是FBA發貨，那么選擇自發貨的商品ASIN你就會有天然的優勢。如果兩者價錢接近，你FBA發貨要是一兩天，而自發貨的必需一個星期甚至十幾天，信任絕大多數的顧客會選擇購置你的商品了。

如果你的review數有50個，并且成就還可以。選擇這些只有幾個review的商品ASIN進行投放，那么你也會更有優勢。究竟人的天性是互通的，海外的商家在購物的時候也會去看看review，你有更多的數目，表明有更多的顧客選擇信任你，那么新顧客來買的時候風險就會低許多 。

4、選擇review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以選擇這些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放，道理跟上面講的一樣。

5、選擇listing優化沒有您好的商品ASIN

當然，上邊說的FBA發貨、review數目和成就也是listing優化的一部分，這兒指的是其他內容，包括題目、圖片、五點描寫和商品描寫等。如果你發明其他同行的listing比你的差很多，那么你還可以選擇在她們的ASIN中進行廣告投放。

6、選擇相似商品價錢比你高的商品ASIN

國外的顧客一樣也愛好價錢廉價的商品，如果你和同行的商品相似，但你的價錢更有優勢，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放廣告。

做出選擇，實際上就是為了突顯自身的優勢，只有當自己的長處強過敵人才可以吸引顧客的點擊和購置。如果各方面都不如對手還想來搶別人的單子，那么就相當于雞蛋碰石頭，給amazon送錢了。

當然，這僅僅樹立商品投放廣告初期的建議。最后成果怎樣，大家也要連續去剖析以后的廣告數據剖析報告。因為數據不會撒謊，如果發明投放后果非常的好，那么大家就保持這種選擇方法 。如果發明實際后果并不是自己想像的那般，大家也要連續優化。

總而言之，廣告投放是一個必需保持嘗試、保持總結、連續優化的進程，沒有更好的方法 ，只有最合適自己的方法 。

反復強調：“一切投入的前提條件，是對廣告根本知識和功效的足夠懂得!”

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。