怎樣選到亞馬遜爆款產品?有什么技巧?(下)
在亞馬遜,得爆款產品者得天下,這話一點也沒有錯,下單率和亞馬遜爆款親密相干,作為亞馬遜賣家,要怎樣能力挑到亞馬遜爆款產品呢?有哪些辦法?
亞馬遜爆款辦法一:點評總數少的競爭者
雖然產品評價并不是產品排行的唯一要素,但可以發明搜索成果中第一頁大部分產品都會有很多的正面點評,而大批的五星好評通常會將閱讀量轉化為顧客,因而,亞馬遜正面評論與高搜索排名擁有直接的關聯性。
如果你用產品的主癥結詞在亞馬遜上進行搜索,發明其搜索成果主頁中每一件產品都有超越50條評價,那么你可能遇到了有程度的市場競爭對手。針對新宣布的產品來講,要得到50條評價并不容易,因為你要與有著優秀出售歷史的老賣家進行競爭。
因此,你可以在主頁上搜集評價低于50條的產品的癥結詞,并在產品宣布的初期收集一些評價,這樣你就有更大的機遇在短時光內擠入主頁了。
亞馬遜爆款辦法二:規格很主要
一般賣家都被建議出售一些小而輕的產品,但實際上亞馬遜上有許多較重的超大型號的產品也賣得非常好。對賣家來講,在決議購置出售的產品之前,你應當懂得產品的規格和凈重,和產品歸屬于哪一規格級別。
亞馬遜爆款辦法三:高毛利率為王
一旦斟酌到了選品的各種要素,就可以開端找經銷商,比如,在阿里巴巴網上迅速查詢你要賣的產品,你能發明很多的可選成果。打開可以讓你有興致購置的產品頁面,可以把價錢與亞馬遜上的價錢進行比擬。幻想化狀情形下,你找到的產品至少要比亞馬遜上的零售價低75%。如果亞馬遜上的均值零售價錢是20美元,那么你將為該產品付款不超過2.5美元。
盈利很主要,因為它決議了你是掙錢還是賠本。賣家一般不僅愿望做到收支平衡,還必需做到一個健康的毛利率,以彌補在亞馬遜上出售時沒有充足斟酌到的隱蔽消費。比如,亞馬遜對存儲在庫房中的物品扣除的短期內堆存費和長期性堆存費。
因而,如果你以20美元的價格購置了一件尺度尺碼的產品,在亞馬遜內以19.99美元的價錢零售是難以實現的,零售價錢確定會接近35美元到40美元,才可以在扣減全體消費和隱蔽成本費后,留有充分的盈利空間。
亞馬遜爆款辦法四:查找高度搜索的亞馬遜癥結詞
相似搜索引擎優化,你須要為產品尋找好的癥結詞,使收益發展利潤更大化。在亞馬遜上尋找一個具備高搜索指數的癥結詞是賣家的重中之重。除非是他們知道你一直在亞馬遜上出售的產品的精確名字,不然客戶只有在輸入與你的產品有關的癥結詞時才可以看到你的產品。依據精準定位平臺中搜索指數很高的癥結詞,就可以晉升在目的市場的可見性,并吸引目的受眾購置你的產品。
亞馬遜爆款辦法五:競爭者的頁面未優化
一般 ,涌現在亞馬遜搜索主頁上的頁面已經優化了其產品頁面。可是很多賣家的頁面仍然須要優化。
下面是造成產品頁面無法正常運行的常見問題:
·少量或低品德的產品圖片
·非描寫性產品題目
·比擬少而粗略的描寫
·沒用的產品癥結點
所以,如果你在搜索成果主頁中發明別的賣家的產品頁面仍需優化,這就代表著如果你出售相似的產品,且產品頁面經過優化,就更有機遇在搜索成果中脫穎而出。
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