下面是在優(yōu)化產(chǎn)品listing時最須要關(guān)注的5個主要方面：

1、產(chǎn)品題目

產(chǎn)品題目可以讓購物者迅速決議是否分開尋找其它產(chǎn)品或停留在該頁面上，以懂得更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。有效的的產(chǎn)品題目可以對產(chǎn)品在搜索成果中的排名發(fā)生積極影響。

那么如何優(yōu)化產(chǎn)品題目？這里有你可以馬上應用的五條建議：

（1）題目包括更多單詞：亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類別許可你在題目中輸入200-250個字符（包含空格）。如果你的題目還沒有到達這個上限，你就錯過了一個大好機遇。

（2）應用關(guān)聯(lián)詞：你可以應用像 Jungle Scout這樣的工具來辨認應當包括在題目中的癥結(jié)詞，從而晉升搜索排名并推進銷量。

（3）描寫產(chǎn)品細節(jié)：亞馬遜有許多關(guān)于如何描寫產(chǎn)品題目的建議和指南。這里有幾個例子：

（4）解釋產(chǎn)品的利益：你可以應用這個機遇讓潛在客戶懂得購置商品會得到什么。所以你須要問問自己：產(chǎn)品的利益在哪里？然后將答案寫在題目上。

（5）把最主要的信息放在首位：你須要確保產(chǎn)品題目從最主要的信息開端。這意味著你在題目中應用的第一個詞應當與品牌和產(chǎn)品有關(guān)；之后再添加其他描寫贊助購物者更好地懂得產(chǎn)品的特色。

2、產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品題目的目標是為顧客供給一個產(chǎn)品的迅速總結(jié)和描寫，產(chǎn)品描寫的目標則是為花費者供給更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細節(jié)，贊助人們更好地懂得購置和應用產(chǎn)品的利益在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描寫的5個建議：

（1）應用準確癥結(jié)詞：與題目一樣，產(chǎn)品描寫也應當應用癥結(jié)詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索成果。

（2）易瀏覽：你可以應用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產(chǎn)品描寫更易于瀏覽。

（3）重視利益和功效：在顧客須要的技巧信息之間供給一個良好的平衡，以便有效地評估產(chǎn)品和效益，最終在個人或情緒層面上與顧客發(fā)生共識，并促使他們采用行為。

（5）懂得客戶：你須要定位目的受眾以及懂得他們的需求。不要以自己或搜索引擎為動身點來寫產(chǎn)品描寫，重點在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點，以及如何為他們供給一個讓生涯更有趣、輕松的解決計劃。

3、產(chǎn)品圖片

如果你想說服別人購置產(chǎn)品，就須要跟他們樹立信賴，贊助他們戰(zhàn)勝最初可能持有的反對或保存看法。與實體店能親自接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)上購物意味著花費者沒有機遇試用，所以你須要贊助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片施展作用的處所。

以下有幾個產(chǎn)品圖片優(yōu)化的建議：

（1）上傳盡可能多的圖片：亞馬遜許可上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當顧客點擊產(chǎn)品頁面的照片庫時，就會看到剩下的2張圖片。

（2）展現(xiàn)產(chǎn)品的實際應用進程：產(chǎn)品的生涯類照片將贊助潛在客戶想象在現(xiàn)實世界中應用產(chǎn)品會是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

（3）從不同角度展現(xiàn)產(chǎn)品：你可以應用不同角度和大小的圖片贊助購物者更好地懂得產(chǎn)品。這樣做可以贊助潛在客戶做購置決議時覺得更加舒適和自負。

（4）應用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺的競爭很劇烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類，那就須要聘任一位專業(yè)攝影師來拍攝高質(zhì)量、高分辯率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信賴你的產(chǎn)品。

（5）上傳產(chǎn)品變更的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的色彩或轉(zhuǎn)變，可以添加照片向顧客具體解釋產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

4、產(chǎn)品評論

在亞馬遜平臺，好評返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評論的辦法并不是一個合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對產(chǎn)品留下客觀、全面、真實的評論呢？

（1）在每個階段都供給精彩的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到更好的就是在購置進程的每個階段都許諾供給精彩的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相干問題、發(fā)送感激郵件，并在產(chǎn)品到貨落后一步跟進。

（2）發(fā)送跟進郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評論的最簡略辦法是花時光去問他們。這看起來很簡略，但很多賣家似乎疏忽了這一策略。你可以應用Salesbacker、Jumpsend或Kibly這類的主動化電子郵件工具獲得顧客的答復。

（3）定期與受眾互動：你須要定期在社交媒體和博客上與目的受眾互動，增長在顧客眼中的存在感，并贊助他們懂得顧客反饋和評論對你事業(yè)的勝利有多么主要。

5、A / B測試

優(yōu)化產(chǎn)品listing的最后一種辦法是應用軟件針對產(chǎn)品頁面的不同方面進行測試。你可以應用像Splitly這樣的工具，對圖片、題目、描寫、尺度價錢、出售價錢和listing特色進行測試。如果你不肯定在產(chǎn)品listing頁面上測試什么? Splitly可認為你供給在listing頁面上運行A/B測試所需的創(chuàng)意。

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