當產品銷量不是很樂觀的時候，可能很多賣家在斟酌是不是別人家的圖片較為雅觀一點，或者說營銷后果做得好，很少人會斟酌是不是定價存在問題;亞馬遜這個堪稱“國際版淘寶”的平臺商品是怎么定價的?與國內電商平臺有什么差別，受哪些因素影響？今天來給各位具體剖析一下。

1、產品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要斟酌的第一點就是采購成本。一個產品的生產成本包含原材質、研發制作經費、運輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創新思想的賣家可能會在此基本上做稍微變動，成本也會再增長一點。

2、產品德量

賣家有的是自己有工廠，產品品德方面不用擔憂，沒有工廠的賣家需要在市場上采購，采購商品品德高下直接影響到商品定價，進貨成本高的賣家再稍加利潤，全部商品包裝下來定價不會低。

3、期望利潤

賣家的預期利潤也是影響定價的一大因素。賣家將商品售賣出去須要投入前期的大批人力物力成本，依據對產品本身會取得的市場反響去斟酌是否對成本加大利潤，斷定有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反應在定價上。

4、市場供求比

競爭對手市場合需對產品價錢也有很顯著的落差比。當一個新品涌現大受歡迎而庫存又不富余的情形涌現，商品供小于求，物以稀為貴價錢會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當賣家預備了大批存貨，買家購置的時候選擇多樣化，為了增大產品競爭力，價錢下調也是不可避免的。

小編在上篇文中說過競爭對手是免費的更佳的老師，在一個相對來說較大的購物平臺上，一個產品確定不止一個賣家，與競爭對手價錢相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價是賣家定價，調劑的參考根據。

6、品牌定位

一個產品的高端低端定位不同價錢定位也不一樣。一般走高下端路線的商品價錢都不會低，走低端路線的商品價錢也不會高到哪去，總會存在一條顯著的分界限，當然買家們所得到的服務也是不一樣的。

7、營銷策略

平臺賣家不同的營銷策略也是會影響價錢的變動。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會員日，下半年有各種節日促銷，當這些節日促銷來臨的時候，亞馬遜全部平臺的商品都會進行價錢調劑。

8、物流運輸

亞馬遜平臺有FBA和FBM兩種物流運輸方法，如果賣家選擇的是FBA自發貨，那么所發生的運輸費用以及FBA倉儲費用都會分攤轉移到成本當中。

9、平臺傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺進行售賣行動，亞馬遜會依據產品不同而收取不同比例的傭金，這個是不可避免的。

10、其他因素

買家的花費行動是完整不可控的、依據買家所需，賣家們會不斷對產品進行更新換代已滿足花費者所需，一些售賣不出去的庫存產品進行低價促銷也很常產生。

以上是的影響產品定價十大因素，價錢定好市場反響沒有穩固之前以及沒有特別情形產生切不可隨便修改。

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