亞馬遜平臺上的賣家數(shù)目逐年增加，有的實現(xiàn)了自己的財富妄想，也有的黯然離場。奇異的是，一些大賣決議廢棄亞馬遜，甚至一開端就避開了亞馬遜，Why?

一些賣家決議廢棄亞馬遜

Bobsled Marketing的開創(chuàng)人Kiri Masters指出，盡管花費者可能對亞馬遜有龐雜的意見(愛好它的方便，不愛好它的一些倫理決策)，但賣家與亞馬遜的關(guān)系甚至更為龐雜。雖然亞馬遜占領(lǐng)了美國50%以上的電子商務(wù)出售額，但一些賣家決議廢棄亞馬遜，或者干脆不在亞馬遜上樹立自己的品牌。

電子商務(wù)社區(qū)Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表現(xiàn)，與近年來該平臺被大批采取相比，新涌現(xiàn)的百萬級賣家跳上該平臺的趨勢已趨于安穩(wěn)。Youderian對400多位符合條件的商家進行了調(diào)查，他們的平均營收為290萬美元。

Youderian說，這一發(fā)明令人震驚。在我們的調(diào)查中，非亞馬遜賣家的平均增加速度首次超過了亞馬遜賣家增加速度。”

那么，是哪些因素影響了這些賣家的決策呢?

　　1、出售稅的龐雜性

Youderian說，賣家對在亞馬遜上出售商品更大的擔心之一是出售稅的灰色地帶。“美國目前的出售稅狀態(tài)是一場不折不扣的災(zāi)害。不幸的是，我知道一些企業(yè)家正退出電子商務(wù)，因為他們不想面對營業(yè)稅合規(guī)的噩夢。這很糟糕。”

這些擔心與在擁有FBA庫存的州創(chuàng)立nexus的潛在義務(wù)有關(guān)。雖然有軟件可以讓在多個州提交納稅申報單變得更容易，但是在十幾個州樹立初始賬戶，然后提交季度納稅申報單仍然很耗時，也很麻煩。

Youderian說：“我們急切須要聯(lián)邦政府采用行為，為網(wǎng)絡(luò)世界整合和簡化出售稅。在那之前，商人們將在灰色地帶經(jīng)營，各州將失去收入，我們也要糟蹋金錢試圖實行一種效力低得恐怖的繳稅方法。”

　　2、假貨問題

Youderian說，賣家已經(jīng)膩煩了與那些假冒他們的產(chǎn)品并在平臺上以更低價錢銷售的賣家進行奮斗。“假冒產(chǎn)品德量拙劣，傷害了他們家的利潤和品牌榮譽。”

Beardbrand是一家最近分開亞馬遜的公司，開創(chuàng)人Eric Bandholz說：“我們丟掉了麥克風(fēng)(把話筒故意或偽裝脫手掉到地上以示演說或表演停止的drama動作)，我們不愛好風(fēng)險，我們不愛好灰帽子策略，亞馬遜隨時預(yù)備抹殺你的業(yè)務(wù)。不值得冒這個險。”該公司最初是通過授權(quán)的第三方零售商在該平臺上出售。

Bandholz說，他們?nèi)匀粦?yīng)用亞馬遜的品牌備案，并將搞掉應(yīng)用他們照片的賣家，那些照片是有版權(quán)的料。

3、盈利才能

報告還發(fā)明，與重要通過自己的商店出售的品牌相比，重要在亞馬遜上出售的品牌其利潤率更低。

從利潤率的角度來看，不在亞馬遜上出售的品牌表示不錯。Bandholtz證實了這一點。Beardbrand的網(wǎng)站依據(jù)用戶的運動供給產(chǎn)品推舉，發(fā)明了交叉出售和向上出售的才能，而亞馬遜的產(chǎn)品推舉引擎通常會推舉其他品牌的產(chǎn)品，這對獨立品牌的盈利才能有重大影響。

Bandholtz說：“在我們的網(wǎng)站上，我們的平均訂單價值是55美元。但在亞馬遜，我們的平均訂單價值只有25美元。”

　　4、掌握客戶體驗

Care/of是一個新的直接面向花費者的品牌，它依附奇特的視角贊助自己在極具競爭力的彌補劑類別中脫穎而出。該公司結(jié)合開創(chuàng)人兼首席履行官Craig Elbert表現(xiàn)，在一個以食言而著名的范疇，與花費者樹立信賴的唯一門路是更好地掌握花費者體驗。

Elbert說：“當你發(fā)明需求而不是捕捉需求時，你須要掌握這種體驗并擁有自己的平臺。”斟酌到這些目的，該公司從未在亞馬遜上推出過自己的品牌。

Care/of只通過他們自己的網(wǎng)站出售，請求客戶完成一個測試，訊問他們的目的、生涯方法和信仰系統(tǒng)。在這個網(wǎng)站上，公司依據(jù)用戶的答復(fù)供給定制產(chǎn)品。該公司更增強調(diào)透明度、共享研討、成分，并確保客戶知道其個性化引擎應(yīng)用真實的醫(yī)生和同行評審的研討來供給建議。

　　5、權(quán)利的不平衡

Youderian說，總的來說，許多賣家對亞馬遜對他們的小生意的影響力越來越覺得不安，“人們擔憂，他們的業(yè)務(wù)有很大比例控制在亞馬遜手中，而亞馬遜可能隨時將他們踢出或暫停他們的業(yè)務(wù)。”

亞馬遜位置仍不可撼動

Youderian說，雖然在亞馬遜上出售的賣家比例與去年相比幾乎沒什么增長，但在亞馬遜上出售的賣家所占比例也沒有明顯降低，似乎已經(jīng)到達了某種水平的停止，在開端在亞馬遜上出售的制作商與廢棄避開亞馬遜的品牌之間，已經(jīng)到達了某種平衡狀況。

然而，亞馬遜在付費搜索廣告方面的表示持續(xù)優(yōu)于其他公司。Youderian說：“亞馬遜的廣告被列為(廣告)最有效的廣告策略，有一半的用戶表現(xiàn)，這是他們從事的投資回報率更高的營銷運動。”

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