亞馬遜賣家知識:如何推廣listing
下面介紹推廣亞馬遜賣家賬號listing的7種方法:
1、 剖析競爭對手
推廣listing的第一步就是要充足懂得競爭對手的動向。大部分品類里,你可以依據競爭對手的產品頁面,懂得花費者的需求和不滿意的處所。此外,定期查看互補性產品可以懂得更佳產品組合或者促銷組合。
剖析競爭對手,可以從以下幾點入手:
瀏覽競爭對手產品頁面的花費者評價和Q&A。花費者很清晰自己的愛好,這能贊助你未來增強產品,或者想出新產品。懂得評價里花費者是否埋怨了包裝,有沒有提到價錢問題,是不是說了同品類的其他產品?
視察你的競爭對手,懂得他們更新產品內容、圖片的頻率,他們是不是按季輪新產品圖片(比如按圣誕季、萬圣節更新)?產品功效和用法的介紹有沒有比你自己的更清楚?競爭對手多長更新一次價錢,更新價錢對他們的暢銷賣家排名有沒有影響?
互補性產品種類里,競爭對手的優勢在哪?有沒有機遇進行交叉推廣?花費者評價里有沒有提到促使他下單的因素,而這些因素會不會影響你的產品搜索?有沒有必要針對互補性品類的癥結詞進行Sponsored Product推廣?
最后,如果競爭對手缺貨,你可以趁機下降自己的產品價錢,增長廣告。假設競爭對手的評價數目增加速度比你快,找到其中的原因。尋找關于圖片和產品內容等方面的更多創新點子,并趕在競爭對手之前完美它們。
2、 產品定價要適合
給產品找到適合的產品定價并不容易,再加上來自亞馬遜自營以及其他第三方賣家的競爭,定價更是難上加難。但只要注意下面一些重要問題,就能做到預防。
賣家與亞馬遜之間的出售協定里包括了一個平價(pricing parity)條款,即商品的亞馬遜售價須要與其他出售渠道一致。所以賣家要注意堅持定價一致,避免亞馬遜賬號被凍結。
亞馬遜賣家須要和其他第三方賣家一起競爭Buy Box,價錢是獲得Buy Box的一個主要因素。目前市場上有很多定價工具,亞馬遜自己也推出了“Automate Pricing”工具,贊助賣家主動調節定價。比如在定價工具中,你可以設置“比FBA商品更低價還低0.1美元”的規定。
要發展你的亞馬遜業務,就須要確保你能定期獲得BuyBox。
3、 優化你的產品listing產品listing對你的搜索排名至關主要。優化產品listing,要注意以下這幾個要點:
題目很癥結。你的題目有沒有清楚描寫產品類型,是否符合花費者的需求?題目有沒有提到品牌名稱,是否說明了用途?最主要的是,題目是否簡明簡要?
Bullet Point相當產品的簡短營銷。保證Bullet Point的內容都答復了花費者的疑問,要提到主要服務信息,比如是否供給保修,客服問題等。避免Bullet Point過長,導致花費者沒耐煩瀏覽。
圖片很主要。你的商品主圖須要在鼠標放大前也能清楚顯示產品。此外還需通過其他角度的產品圖片,或者相干的生涯圖片。你還可以供給包括解釋、成分等內容的包裝背面圖片。
產品描寫也很主要。花費者都是大致閱讀下產品,所以那種10行的長段落不會吸引花費者。在產品描寫里應用你的品牌影響力,重申出售要點,并寫上那些有助于花費者下購置決議的內容。
下面是一個產品頁面修正前后的比較圖:
修正前:
修正后:
在創立和更新產品頁面時,注意這幾點:
不要隨便堆砌癥結詞。更好應用相干的癥結詞,而不是隨便添加無關的癥結詞。
定期檢討花費者在產品頁面上提出的問題,以及留下的新評價。很多花費者都會在查看產品內容前,花大批時光查看問題和評價。所以賣家必需定期查看評價和回復問題。
4、 勉勵留評
評價的主要性眾人皆知。很多花費者買東西,最后都是選擇評價更好的下單。而且鑒于亞馬遜在產品搜索占領的主導位置,導致亞馬遜的評價也會對其他出售渠道發生影響。
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